Voetbalclubs, de plaatselijke muziekvereniging, evenementen… Ieder jaar worden er weer een paar duizend euro’s op de rekeningen van gesponsorde partijen gestort. Sponsoring is een mooie manier om je als bedrijf te profileren, mits het een structurele plek binnen je marketingstrategie heeft. Maar hoe zorg je er nou voor dat sponsoring een win-win situatie voor beide partijen is?

OrangeGas sponsort de toekomst

Die vraag stelde OrangeGas ons ook, waarvoor we vorige week het sponsorplan presenteerden. Het motto van OrangeGas luidt, ‘OrangeGas sponsort de toekomst’. Een mooi uitgangspunt, van waaruit OrangeGas verschillende partijen sponsort. Aan YFK de taak om structuur aan te brengen in sponsoring, de particuliere doelgroep te bereiken én te enthousiasmeren voor OrangeGas en haar producten. En zo pakten we dat aan.

Steven en Wendy

Net zoals bij ieder plan, werken we vanuit doelstellingen en doelgroepen. Sponsoring is een onderdeel van het marketingplan, dus houden we de marketingdoelstellingen en -doelgroepen in het achterhoofd. Handig hierbij is om te werken vanuit ijkpersonen. In het geval van OrangeGas zijn dit Steven en Wendy, twee jonge ouders die om verschillende redenen een nieuwe auto willen kopen. Bij alles wat we doen, vragen we: wat zou Steven of Wendy ervan vinden?

Sponsorcheck

Om te voorkomen dat ieder buurtfeest maar gesponsord wordt, is het handig om richtlijnen op te stellen. Voor OrangeGas is de eerste check: past het binnen één van de vier sponsorthema’s? We stelden namelijk vier sponsorthema’s op die logisch voortvloeien uit de marketingstrategie van OrangeGas. Past de partij bijvoorbeeld binnen het thema ‘Happy Place’, dan is de volgende vraag: levert de partij een bijdrage aan ons sponsordoel? En natuurlijk; komt Steven of Wendy ermee in aanraking?

Win-win

In de laatste fase van het sponsorplan heb je voor jezelf duidelijk welke partijen bij jouw merk passen en welke niet. Dan is het zaak om te zorgen dat er een win-win situatie ontstaat. Want jouw bedrijf sponsort een partij, maar je wilt daar natuurlijk ook wat voor terug! Bij OrangeGas adviseerden we daarom om bepaalde sponsorpakketten aan te bieden. In het uitgebreide ‘Orange-pakket’ kan OrangeGas bijvoorbeeld een tankpas voor Groengas leveren. Gaat het om eenmalige sponsoring? Dan is er bijvoorbeeld alleen communicatie op social media vanuit beide partijen.

Uiteraard is niets in beton gegoten en is het altijd goed om per gesponsorde partij te beslissen wat er in het sponsorcontract past. Maar één ding is zeker: met een helder sponsorplan worden keuzes binnen sponsoring een stuk makkelijker!